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中山好思维:数码印花单量在不断增加,单价却不断走低,如何破?

2016-05-31

中山数码印花

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海,就好像数码印花的今天。对于数码印花未来,我们该如何去应对,是不是每个人都认真思考过?

现在,很多从业者盲目自信乐观,粗犷地一脚踏入这个行业。但我要说的是居安思危,冬季只是四季交替的正常轮回,你考虑过如何度过数码印花行业的冬天吗?

我从书上看到德国在第二次世界大战后恢复得这么快,当时很受触动。当时德国工人为了加快国家经济建设,集体提出降薪,所以战后德国经济增长很快。

如果数码印花真的危机到来了,是不是员工工资减一半,或者裁掉一半人就能救公司?如果是这样的话,危险就不能称之为危险了。因为,一旦危险期过去,我们可以逐步把工资补回来,或将被迫裁掉的人请回来。可是,如果降薪和裁人两种方法都不能奏效,那该怎么办?

这几年来,我天天思考的都是失败,对日益壮大的公司视而不见,没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感,也许正是这样才走过了一年又一年。热闹之余,我们一定要冷静思考:在数码印花时代,怎样才能活下去?怎样才能活得更久?因为失败这一天一定会到来,这是我从不动摇的看法,也是历史规律。

在众多行业论坛和高手交流的群里面,听到最多的还是数码印花加工单量在不断增加,单价在不断走低,如果去年销售额是100 万,今年销售额 150 万,也丝毫感觉不到公司利润的增长,为什么?因为有大量的后来者像雨后春笋一般涌现出来,在我们还来不及发现的时候,我们的客户已经告诉了我们有这些人的存在,不知不觉间,利润率飞快地消失。当我们心存抱怨,牢骚满腹的时候,想当年我们也是其中的一员。

中山数码印花厂       细细回想一下,如果大家都在做了同样一件事,那就意味着核心竞争力的丧失,没有核心竞争力的企业,最终会化作行业的肥料,重新滋养破土重生的企业;如果不想做肥料的企业,就要想想自己的核心竞争力在哪里?数码印花的核心竞争力在哪里?

前段时间,有很多行业前辈和我交流“过冬”这件事情,给了我很多启发。有一位大哥告诉我,他今年准备从生产加工商转型为花型提供商,从而抓住数码印花的源头,我认为这个方法非常好,虽然有难度,但可以过冬。

还有一个做数码印花加工多年的大哥告诉我,他准备由来料加工,转型为自行研发、生产,直接面对终端消费者,我觉得这个保暖方法也很好。

以上两件“棉袄”,也是很多数码印花从业者抗击严寒的武器。很多人以前将数码印花的突破口定位在更宽、更快,但努力一段时间后发现,就算能做到宽幅超过 3.4 米,速度超过每分钟 70 米,又有什么意义?难道这些真的就是核心竞争力吗?

前段时间的一个小故事,突然带给了我一些灵感。作为一个 20 出头的数码印花新生代,我经常抱着虔诚的心态去各大展会汲取营养和能量。在某个展会上,一位大叔拿着一块布走到了我面前,他对我说:小伙子,这块布料国内还没有人可以将花型完美地印在上面。凭着这些年对数码印花的了解,我告诉他,我可以做。他看着我顿了一下,说:小伙子,凭着你的年龄,我不相信你可以做得出来,如果你可以做出来,1 万米加工费我可以给你出100万,印出来的时候可以当场签合同……

我回到家里,仔细研究了这种布料,查看了所有能查到的资料,问了周边经营面料几十年的老师傅,可是没有人叫得出这种面料,更不要说它的印染方式了。最后我终于找到答案:这种面料是从一种芳纶的材质里提炼出的高性能纤维,韧性是钢丝的六倍,具有超高强度和耐酸、耐碱、超轻的特性,这种面料不吸水,高温也不上色,是被美国杜邦和日本帝人垄断的一种特殊纤维……

虽然我还没有成功,但是这个小故事告诉我们:数码印花,还有一条极少被人发现的道路——特种纤维数码印花,绝对的高附加值,高技术含量。如果数码印花的冬天到了,我相信这件衣服绝对保暖。

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