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抖音最会带货的T恤工厂老板,是怎么玩好直播的?

2021-04-23

工厂自播的时代来了。

2021年是抖音店播元年,过去的大半年,抖音崛起了一批品牌自播账号,包括李宁、小米等大品牌。这就给了更多商家希望与机会,像数码印花T恤这一类速度快,效果好的成衣数码印花T恤就更好卖了

但这样的店播红利,不仅是表面上传统大品牌的自播,也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。

制造业工厂老板自播,这种类型的账号过去在快手多一点,如今工厂老板直播也在抖音崛起,霞湖世家就是一个典型案例。


工厂老板自播、带货破千万


工厂老板怎么玩好抖音直播,霞湖世家十分具有借鉴意义。

据飞瓜数据显示,近三个月,霞湖世家销售额超过了5600万。

目前该账号粉丝数243万,主理人是一个传统制造业的老板郭长棋。在刚过去的抖音电商生态大会中,他还作为嘉宾上台分享了经验。

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郭长棋创办的企业霞湖世家,过去20年里一直专注线下服装批发生意,也是七匹狼,柒牌男装,海澜之家等大牌男装的生产代工厂。

到了2020年5月,霞湖世家在抖音开了账号,持续更新短视频。

虽然是蓝V企业号,但视频里没有过多地展示服装,而是结合郭长棋人设定制内容——

这是一个白手起家的老板形象,会在镜头前分享人生观、生意经验和家庭生活;随后,他拍了关心员工、工厂生活的视频, 这类接地气的内容点赞数激增。

积累了粉丝基础后,2020年10月份,霞湖世家也顺应直播电商大势,开始入局直播,数据表现也非常好——

目前,霞湖世家的直播频率非常高,直播时长也很长,数十个小时是常态,有一些直播甚至高达15个小时。

带货数据也开始逐渐起飞,尤其是近一个月,该账号一共直播了40场,直播销售额3008万。

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从货品上看,霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服,单价大多在百元内,卖得最好的是一件春夏男牛仔裤,单价59元,卖了4.8万单。

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据郭长棋在视频里分享,霞湖世家虽然销售单价算不上高,但销量大,过去的三月份平均2万多单以上一天。这也从侧面说明了直播间的购买率较高。

有趣的是,霞湖世家的粉丝大部分不是通过视频涨粉而来的,反而是在直播间实现了粉丝增长——

飞瓜数据显示,近三个月,霞湖世家直播涨粉104W,占总涨粉71.84%;近一个月,直播涨粉34.8W,占总涨粉74.48%。

这个数据也说明了霞湖世家的直播间,是有自己的独特魅力的。

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