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国潮经济下的数码印花态势:未来3年的国风服饰将成爆品

2021-03-25

从“重回汉唐”线下店的发展史几乎就能看出国内汉服行业的变迁。


2006年,重回汉唐第一家线下门店开在了成都仿古商业街文殊坊,门可罗雀,30平米的门脸,店里只挂着不到20件汉服。十几年过去,重回汉唐开出了30多家直营店,100多家代理店,覆盖了国内几乎每一个省会城市。而文殊坊这家店,先后吸引了成都市委书记、副市长到店参观。其中部分服装采用数码印花工艺加工而成

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据艾媒咨询发布的《2020Q1中国汉服市场运行状况监测报告》显示,2020年,我国汉服产业保持高增长态势,同时我国汉服爱好者规模连续四年保持70%以上的高增长。


而且近几年,不只是重回汉唐拿到最新一轮战略投资(投资方包括文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉等),不少汉服品牌也都相继获得资本的关注。这是吕晓玮和丈夫孙异都没有想到的,作为重回汉唐的创始人,他们本以为30、甚至50年才能让国人300年不穿的衣服和文化重新被瞩目,“这一切太快了。”吕晓玮说。

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本文文章插图来源于重回汉唐,经授权使用




坚持原创


2020年大批线下实体店迎来倒闭大潮,如何做到不关店还能保持在全国头部,是个综合实力的体现。重回汉唐一直非常重视质量和服务,同时保持着每月两次上新30多款的速度。


这得益于早期吕晓玮亲自和供应链的一步步磨合。


开店之初,重回汉唐只有4种款式,通过做汉网商家的中间商,赚取微弱差价。第二年供货就已经跟不上,起码要等1.5-2个月。吕晓玮开始在成都本地找裁缝,也都因为没有经验无人敢尝试。后来终于找到一个为歌舞剧团做演出服、古典类型衣服的裁缝勉强接单。



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 男生国风服饰,飞鱼服,源自网络


现在汉服的制作流程也越来越规范化,重回汉唐自己就配置有汉服设计师、打版师、样衣裁缝、面料采购员和跟单员。供应链环节有面料织染厂、数码印花厂、绣花厂、服装加工厂、纽扣等辅料生产厂家。


其中在设计环节就拥有20多名设计师,在全国商家里数量最多。吕晓玮严格考核他们的设计师。


在设计上,吕晓玮给了设计师充分的自由空间,只要遵循中国传统审美为主的大框架,允许他们做一些时尚的、现代的创新。

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本文文章插图来源于重回汉唐,经授权使用



未来向好


重回汉唐一直坚持活跃在大众视野之下。


每年的中国华服日每年都有重回汉唐的身影,也多次参与共青团中央组织的中国制造日、华裳九州国风大裳以及2020 礼乐大会等活动,此外还赞助国风美少年、火星情报局等节目。吕晓玮自身获得诸多殊荣包括四川汉服执委,参与多场汉服宣讲。


以首家成都店为例,月营业额经历了不断攀升:从初期的4000元到2010年的1万多-2万元,直到2019年仍保持在6万左右,遇到春节等传统节日甚至会达到10万左右,各个门店几乎全部盈利。而线上店面销售总额也能达千万级别。2020年受疫情影响,部分线下店面营业额稍有亏损,但网店销量仍排名第四。


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本文文章插图来源于重回汉唐,经授权使用


尽管现在汉服市场并没有特别规范,也缺乏一个全国性的统一标准,甚至有山寨乱象,从业者都会有彷徨和不安。



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简版国风服饰


但是吕晓玮用乐观的眼光看到:所有新事物都是摸着石头过河的,汉服的发展也是这样。“我们只要做自己认为对的事情,其他的可以交给未来交给时间”。今年吕晓玮已经选择放慢拓展线下店的速度,着重“练好内功”。


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