从“重回汉唐”线下店的发展史几乎就能看出国内汉服行业的变迁。

2006年，重回汉唐第一家线下门店开在了成都仿古商业街文殊坊，门可罗雀，30平米的门脸，店里只挂着不到20件汉服。十几年过去，重回汉唐开出了30多家直营店，100多家代理店，覆盖了国内几乎每一个省会城市。而文殊坊这家店，先后吸引了成都市委书记、副市长到店参观。其中部分服装采用数码印花工艺加工而成

据艾媒咨询发布的《2020Q1中国汉服市场运行状况监测报告》显示，2020年，我国汉服产业保持高增长态势，同时我国汉服爱好者规模连续四年保持70%以上的高增长。

而且近几年，不只是重回汉唐拿到最新一轮战略投资（投资方包括文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉等），不少汉服品牌也都相继获得资本的关注。这是吕晓玮和丈夫孙异都没有想到的，作为重回汉唐的创始人，他们本以为30、甚至50年才能让国人300年不穿的衣服和文化重新被瞩目，“这一切太快了。”吕晓玮说。

本文文章插图来源于重回汉唐，经授权使用

坚持原创

2020年大批线下实体店迎来倒闭大潮，如何做到不关店还能保持在全国头部，是个综合实力的体现。重回汉唐一直非常重视质量和服务，同时保持着每月两次上新30多款的速度。

这得益于早期吕晓玮亲自和供应链的一步步磨合。

开店之初，重回汉唐只有4种款式，通过做汉网商家的中间商，赚取微弱差价。第二年供货就已经跟不上，起码要等1.5-2个月。吕晓玮开始在成都本地找裁缝，也都因为没有经验无人敢尝试。后来终于找到一个为歌舞剧团做演出服、古典类型衣服的裁缝勉强接单。

 男生国风服饰，飞鱼服，源自网络

现在汉服的制作流程也越来越规范化，重回汉唐自己就配置有汉服设计师、打版师、样衣裁缝、面料采购员和跟单员。供应链环节有面料织染厂、数码印花厂、绣花厂、服装加工厂、纽扣等辅料生产厂家。

其中在设计环节就拥有20多名设计师，在全国商家里数量最多。吕晓玮严格考核他们的设计师。

在设计上，吕晓玮给了设计师充分的自由空间，只要遵循中国传统审美为主的大框架，允许他们做一些时尚的、现代的创新。

本文文章插图来源于重回汉唐，经授权使用

未来向好

重回汉唐一直坚持活跃在大众视野之下。

每年的中国华服日每年都有重回汉唐的身影，也多次参与共青团中央组织的中国制造日、华裳九州国风大裳以及2020 礼乐大会等活动，此外还赞助国风美少年、火星情报局等节目。吕晓玮自身获得诸多殊荣包括四川汉服执委，参与多场汉服宣讲。

以首家成都店为例，月营业额经历了不断攀升：从初期的4000元到2010年的1万多-2万元，直到2019年仍保持在6万左右，遇到春节等传统节日甚至会达到10万左右，各个门店几乎全部盈利。而线上店面销售总额也能达千万级别。2020年受疫情影响，部分线下店面营业额稍有亏损，但网店销量仍排名第四。

本文文章插图来源于重回汉唐，经授权使用

尽管现在汉服市场并没有特别规范，也缺乏一个全国性的统一标准，甚至有山寨乱象，从业者都会有彷徨和不安。

简版国风服饰

但是吕晓玮用乐观的眼光看到：所有新事物都是摸着石头过河的，汉服的发展也是这样。“我们只要做自己认为对的事情，其他的可以交给未来交给时间”。今年吕晓玮已经选择放慢拓展线下店的速度，着重“练好内功”。

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