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1小时卖出3个亿!马克华菲:男装印花市场份额不小!

2020-12-09
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   去年,马克华菲在天猫男装行业排名第六。主品牌销售破亿耗时30分钟,去年花了9个小时。

创始人杨坤田却认为,“马克华菲这两年有点落伍了。”
因为,巅峰时期连续好几年都进榜单Top3,而近几年却始终在6-8名间徘徊。

对一家企业来说,没有明显的进步,就是危险的信号。

因此对男装的创新迫在眉睫,而利用数码印花对男装的改在也在紧密进行中

12点还没到,杨坤田和同事们开始讨论,明年的双11要怎么做,怎么进前三。所有的问题最终都会回到创业的初心——激烈的竞争下,要怎么继续把握中国年轻人的审美?



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“花”的另一层含义是“潮”。看似消费需求不强烈的男性客户群体,对时尚和审美也有很多追求,不同的款式、版型、服装数码印花、颜色、配件,这些潜在需求就可以激发出来。


杭州的聂先生还记得,2007年自己刚参加工作,花了1200元在银泰百货买了件马克华菲的风衣,“太贵了,但那个时候就他(马克华菲)洋气点。”
到2010年,马克华菲拥有800多家门店,团队成员也从四五个人扩张到了500多号人,并以每年40-50家门店的速度扩张。
到2019年,马克华菲的线下门店已经超过了1500家,员工也近4000人。


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“花”得独特一点儿


从这11年的成绩来看,马克华菲生意做得不错,每年天猫双11,都会出现在男装榜Top10名单上。
和女装相比,男装市场看起来要平静许多,但背地里竞争残酷而激烈。


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2010年前后,杰克琼斯、太平鸟等品牌的风头很盛,GXG也初生牛犊不怕虎。大家都把目标人群锁定在22-28岁年轻男人身上,都采用数码3D印花、配饰等元素,“潮”开始成为共性。


市场上的男装同质化严重。如何在这么激烈的环境下进行差异化竞争呢?
就只能“花”得独特一点儿了——寻找新的流行元素、和各大IP跨界联名。



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马克华菲先后与吴克群的潮牌DEBRAND、可口可乐跨界合作。2015年的上海时装周,马克华菲邀请了在Instagram上走红的“潮叔”Nick Wooster合作联名款,压轴闭幕。


对手们也没闲着。太平鸟一边喊着“永远站在年轻人这一边”的口号,一边登上了纽约时装周。
马克华菲将“多元艺术潮牌”作为新定位——开始全方位地“潮”,更为彻底地“潮”。


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今年六月,马克华菲将“飞天敦煌”的服装印花元素设计在了衣服中。杨坤田和团队带着设计师联名款系列,登上了全球最大的男装买手展PITTI UOMO的舞台。


杨坤田在接受采访时表示要将跨界联名进行到底,“艺术跨界在近五年来做的比较多,比如大英博物馆、艺术家(Mark Wigan LUCA FONT)、李小龙、马蒂斯、哆啦A梦、以及此次的敦煌飞天系列等等。在大家都在做跨界的情况下,我们会坚持自己‘艺术’的DNA,不忘初心,坚持自己的路。”
据悉,明年马克华菲还将与一些知名漫画家合作,以一些中国青年英雄或漫画人物为主题,将孙悟空、二郎神、哪吒等IP元素运用在产品设计中。


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“怕死才创新”


正是由于这种危机感和求生欲,马克华菲始终在求变。
比如,今年马克华菲将定位变成象征着无性别化、无年龄化的“多元艺术潮牌”。
杨坤田表示,目前,男装已经进入了供给过剩的阶段,接下来就是各家对存量市场的重新分配了。马克华菲未来的增量将主要来自于线上,通过对人群的精准运营,通过在产品设计创新,来创造更多的消费者。
接下来,除了引入更多的IP联名合作、到时装周办秀外,马克华菲还将在渠道、营销上做出新的布局。
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杨坤田分析,马克华菲的主力消费人群仍然在都市,但下沉已经成为一个必然趋势。此前马克华菲经过一番尝试后发现,通过线下渠道下沉成本高、店效不高,“电商+下沉”或许才是寻找增量的更好方式。

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