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中山好思维:一场全新的营销模式,为颠覆行业而来!(2)

2016-05-24

    

   

中山数码印花厂

    免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费模式根据性质与行业的不同,可以分为以下的十一种模式:

     五、时间型模式


  有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么可以在上午对客户进行免费,从而吸引大量的客户在上午进入电影院,而电影结束时往往是中午,客户会进行餐饮等其他的消费。


  时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如:一个月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一个时间段。


  采用这种模式要将具体的时间固定下来,让客户形成时间上的条件反射。该模式,不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用,另外客户还会消费其它的产品,可以进行产品之间的交叉补贴。


  六、功能型模式


  有一些产品的功能,可以在另一些的产品上体现,于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现,让客户获得免费的使用。如:手机免费了相机、U 盘等等功能。这种模式将会愈演愈烈,成为行业消亡行业的终结者。


  七、空间型模式


  企业为了拉动某一特定空间的客户数量,对于指定的空间,客户可以获得相关的免费。


  空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的,但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。


  八、跨行业型模式


  将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品,来吸引客户消费我们行业的主流产品。


  跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系,而纳入的产品对于客户来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊,会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。


  九、耗材型模式


  有一些产品的使用,需要大量的相关耗材,从而对该产品进行免费,而耗材进行资费。消费型模式是指客户将免费获得我们的产品,但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。


  十、增值型模式


  为了提高客户的粘性与重复性消费,我们必须对客户进行免费的增值型服务。


  如:服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。


  十一、利润型模式


  利润型模式是指客户将免费获得我们的产品,甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械,医院可以免费的获得,而我们要参与该产品的利润分成。

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